Search

Být spontánní nebo naučený?

Po prvním dnu školení našeho obchodníka přichází moment, kdy zadávám úkoly. Jde o to se naučit co nejlépe a nejpřesněji nazpaměť úvod schůzky a prezentaci toho, co nabízí. A přesně v tom momentu se většině z nich protočí panenky a začnou smlouvat… „To bude strašně umělé“…“Víte, já jsem spíše ten improvizační typ“…“Ten klient pozná, že […]